- Posición del producto en el mercado interno.
- Ventajas comparativas con relación a otros productos (calidad, precio, marca, empaque y presentación, etc.).
- Requisitos para la adaptación del producto en el mercado objetivo.
- Situación de las patentes (protección legal).
- Capacidad de servicio post-venta.
- Niveles de aceptación por el consumidor o usuario.

Cuando la meta sea desarrollar exportaciones, es fundamental realizar una profunda investigación para determinar sí las características de calidad, presentación y empaque del producto le permitirán adaptarse a los nuevos mercados, conformando una estructura de precios competitivos, si no fuera así la empresa debe tener la disposición al cambio mediante la re-ingeniería de la organización.

 

- Selección preliminar de mercados objetivos.
- Definición de prioridades en los mercados identificados con posibilidad de exportación.
- Investigación documental y de campo para identificar necesidades específicas del mercado.
- Evaluación de barreras arancelarias y no-arancelarias.
- Recopilación y análisis de la información obtenida para el desarrollo de la estrategia de comercialización

El análisis de los mercados puede ser hecho en forma simultánea junto al de la compañía, el primer paso es reducir los mercados objetivos a un número manejable.

- Para la selección de mercados atractivos es determinante considerar factores como: clima, proximidad geográfica, idioma, cultura, prohibiciones legales, barreras comerciales, relaciones y acuerdos comerciales entre los países, indicadores económicos, política comercial, tamaño del mercado, tasa de crecimiento, entre otros.

- En la investigación de mercados, se debe formular una estrategia general de comercialización que comprenda al producto, promoción, distribución y precio.

 

- Adecuación del producto al mercado.
- Similitudes culturales y de comportamiento del consumidor.
- Existencia de interés por los productos nacionales.
- Mercado donde la competencia es menos agresiva.
- Acuerdos o preferencias.
- Facilidades de transporte.

¿Cuándo no se nada sobre el mercado potencial, que aspectos debo evaluar?

- Cercanía geográfica.
- Tamaño del mercado por producto interno bruto.
- Crecimiento del PIB.
- PIB per cápita.
- Población.
- Producción nacional del producto.
- Crecimiento de la producción nacional del producto.
- Importaciones del producto.
- Crecimiento de las importaciones del producto.
- Unidades o volumen importado del producto.
- Precio unitario del producto.
- Arancel aplicable al producto.

¿Cómo puedo promocionar mi producto en el exterior?

1. Acudir a entes de promoción de exportación:
Los Organismos de Promoción de Exportaciones están a su disposición para brindarles una asistencia en el diseño de la estrategia de comercialización, suministrándole la información requerida.

2. Participar en Misiones Comerciales, Encuentros Empresariales y Ferias Internacionales:
La empresa que desea exportar tendrá las siguientes ventajas al participar en Eventos Internacionales:
- Concentración de público y competidores.
- Posibilidad concreta de evaluar las reacciones del cliente potencial.
- Acceso a un público desconocido.
- Despertar interés en posibles inversionistas.
- Inicio inmediato de negociaciones.
- Medir la competitividad de la empresa.

3. Publicar en Revistas de Comercio Internacional y en Directorios de Exportadores:
Este es un recurso económico y sencillo para dar a conocer a su empresa y los productos que ofrece a nivel internacional.

4. Identificar socios comerciales a través de Internet:
En la actualidad, usted puede aprovechar esta herramienta para obtener información comercial, efectuar ofertas y ubicar potenciales compradores a nivel mundial.